“政出多门”的源头

晋文公在国外流亡了19年后，又重新回到了国内。

当初晋国内斗极其严重，晋文公爷爷辈的时候，晋国就开始搞“灭公族”“尽灭群公子”等手段，打击宗族势力、加强国君权力，把同宗的子孙们斩尽杀绝，一个不留。

晋文公的父亲宠爱一位美艳的妃子，同时怀疑儿子们谋逆，又大开杀戒，晋国一片腥风血雨，王子们死的死、逃的逃，大臣、将帅们互相厮杀，高层混乱不堪。晋文公作为受害者之一，果断出逃，在国外流亡了19年。

等他再回来时发现，国内的贵族死得干干净净，高层组织彻底散架，朝野一片混乱。晋文公因祸得福，没费太多周折就重新登上了宝座。与此同时，晋国原有的既得利益集团，几乎被连根拔除，权力出现了巨大的真空，给晋文公留下了广阔的权力施展空间。

他任用了一大批“异姓”人才：狐偃、赵衰、胥臣、介子推、贾佗、魏武子……这些人都不是晋室宗亲，但他们在晋文公流亡的19年中同甘共苦、出谋划策，后来都成为中流砥柱。按照功劳和能力进行封赏，他们有的得到领土，有的被赐以爵位，根据各自的才能和功劳，共同参与治国大业（“大者封邑，小者尊爵。矢石之难，汗马之劳，此受上赏”）。

晋文公的做法，在当时立即成为一起爆炸性新闻，迅速传遍天下。尽管之前晋国的内斗非常残酷，同族同宗的血亲之间刀兵相见、骨肉相残，但在周天子和各路诸侯们看来，这都只是姬姓家族的内部矛盾。

但晋文公把土地、财产、官职大肆分封给“异姓家族”的行为就是另一个性质了。周王朝官员的选拔和领土的分封，向来都是世袭的，只在权贵阶层小范围内部流转，甚至只由一个权贵家族（同宗公族）垄断，重要位置永远是留给他们的子孙后代。

晋文公完全违背了列祖列宗的礼法，大逆不道。许多诸侯国纷纷表示强烈谴责，后来的孔子都骂晋文公是“谲而不正”，破坏宗族礼制。

然而，骂归骂，从常识就可以判断出来，从数个家族中遴选人才，肯定要比从一个家族中遴选人才更好，优秀概率更大。晋国任用“异姓人士”掌权，提拔新干部的制度，给晋国带来勃勃生机！晋文公的手下举贤不妒，君臣同心协力，人才济济，一片振兴的局面。

当别的国家还在从唯一的自身家族中选拔人才时，晋国已经在从大大小小几十个异姓家族中选拔人才了，与之相应的，产生了“竞争上岗+相互合作”的模式。晋国核心决策层是“六卿”，分为中军将、上军将、中军佐、上军佐、下军佐六个职位，相当于六个董事共同管理公司，六大家族成员轮流执政，相互合作又相互制衡。

“六卿”制度下，引发了晋国大量异姓人才的涌现，在晋国一百多年强盛的时间里，担任过六大董事职位的有狐氏、先氏、栾氏、贾氏、赵氏、邵氏、胥氏、中行氏、温氏、士氏、范氏、韩氏、荀氏、智氏等各大家族。这些外姓之人，之前一直被排斥在晋室宗族之外，现在却跻身核心决策层，拥有了以前享受不到的政治权利。他们可以得到固定的封地，还可以扩大自己的家族，组建自己的圈子。

唯一不高兴的，是晋国同宗同族的子孙，他们已经被前几任国君杀得支离破碎，成为政治斗争的牺牲品，有的蹲监狱，有的被流放，不成气候了，就算不高兴，也得忍气吞声。剥夺一小部分既得利益者的权利，换来更广泛阶层的支持，成为晋国称霸的关键。

但晋国崛起的因素也成为它分裂的关键。它在吸纳各家族人才的同时，也把大量财产、田地永久性地赐予给了各大家族，他们在自己的地盘上生根发芽，发展壮大，最终反过来吞噬了国家。

最初，赐给各家族的土地，各大家族每年要定期向君王交税、交粮食，共同遵从老大的旨意。但随着时间的推移，各大家族的势力越来越强大，羽翼丰满之后，翅膀就硬了，“儿大不由娘”。

晋国国王发现税收越来越少，而各大家族却越来越富有，有了钱之后，胆子也变肥了，敢和中央叫板了，敢私自造兵器了，敢明目张胆地在朝廷里安插自己的利益代言人了。中央的权力渐渐被架空，多个家族掌控了朝政，“政出多门”这个词最早就来源于晋国。

晋国内斗进入决胜局

架空中央的同时，各个家族相互之间也在拼命竞争，抢夺彼此的资源、领土和人口，并且斗争日趋激烈。

经过一百多年的互相倾轧，最终剩下智氏、韩氏、魏氏、赵氏四大家族，其中智氏家族资历虽浅，但发力很猛，吞了范氏和中行氏两家的地盘，实力扩张迅速，凌驾于着韩、赵、魏三家之上。

注意，此时他们的身份都还是晋国的大夫，虽然他们有着超越其他一国面积的领土，还有自己独立的强大军队，但还是只能称呼他们为韩家、赵家、魏家，而不能称呼他们韩国、魏国、赵国。

此时智氏家族的族长名叫智瑶，他爹叫智宣子。智宣子当初有好几个儿子，选择继承人的时候挑来挑去，在选择智瑶还是选择智果的问题上，智宣子跟族中长老吵了一架，把族长老气得直接原地分家，还改了自己的姓，以后都不再当智家人。

同一时期的赵氏也是，赵氏族长赵简子在挑选继承人的时候，用了个办法，他将毕生的心得写在竹简上，交给两个儿子，分别是长子赵伯鲁和幼子赵无恤，让他们潜心研读。然后沉住气，三年不吭声，三年之后突然考核。

结果长子赵伯鲁早就把这事忘得干干净净，竹简都不知道丢哪儿去了，幼子赵无恤却背得滚瓜烂熟，竹简一直随身携带。赵氏族长的位置，就落到了赵无恤的身上。

说到这儿，有没有发现什么不对劲的地方？智宣子为什么要跟族中长老吵架？赵简子为什么要用这种方法去挑选继承人？

当时还未三家分晋，处于春秋末期，按照当时的礼法，嫡长子继承制，无论是智宣子还是赵简子，在选继承人的时候根本不需要费什么脑筋，直接嫡长子就完事了，名正又言顺，其他人根本不会有什么异议。

但他们这种做法说明了什么？说明当时四大家族的斗争已经进入到了白热化阶段。如果这个时候还讲嫡长子继承制，万一嫡长子是个傻子怎么办？全族的人都得跟着完蛋。“唯才是举”才是正确的打开方式，必须要在继承人中选择一个能力强的，才能在这乱世之中，保全族人的命运。

史书中多有记载，智瑶此人长得帅、个子高、能文能武、多才多艺，可谓是集颜值与才华于一身，而且做事果断，雷厉风行。

他带兵攻打仇由时，仇由只是一个小国，完全不是智氏的对手，但它有一个优势，就是它们的国家在群山之中，地势崎岖，军队开不进去。当时智瑶，想了一条计策，他令人制作了一口大钟，送给仇由国君。钟在当时是身份地位的象征，仇由国君满心欢喜，派人领取大礼。
为了能让这口大钟运进来，仇由国君还命人平整道路。结果，路修好了，钟运进来了，晋国的军队也鱼贯而入，仇由国就此灭亡。

这就是成语“斩岸堙（yīn）溪”的故事由来。侧面也说明了智瑶是一个很懂得先予后取的聪明人。

但史书上说智瑶最后败就败在两个字“不仁”，也就是对其他人没有什么爱心，冷酷无情。现在回过头来看，史书上的价值观多是儒家思想，在记录历史时偏向于用“仁”或“不仁”来评价成王败寇。但在那个动乱纷争的年代里，默认遵循丛林法则，现实比想象中更加残酷，稍有不慎就有灭族的风险。反而是智瑶这样的人，更容易带领族人在乱世之中存活下来。

蓝台之宴

四大家族共存的局面不会长久，他们彼此虎视眈眈，随时都在想着两个问题：一、接下来要搞谁？二、怎么才能避免自己被搞？就在这个剑拔弩张的时候，智氏率先出手，组织了一场较量程度不亚于鸿门宴的宴会——蓝台之宴。

在晋国蓝台这个地方，智氏将韩、赵、魏三大家族长聚集在一起，这是个一强三弱的局面，智氏家族实力最强。宴席中，智氏族长智瑶相当地嚣张跋扈，完全不把其他三家放在眼里，公然戏弄韩氏族长韩康子，还当场羞辱他的大管家段规。什么打狗看主人，在绝对的实力面前完全不存在。

事后智氏有一名族人智国，劝诫智瑶收敛点，别欺人太甚，没必要这样招惹他们，万一三家暗流涌动、合成一块，到时候会合起伙来把智氏推翻。

以智瑶的聪明才智，他知不知道这个道理呢？他当然知道，他不仅知道而且很擅长玩弄这套把戏，要的就是“先得寸，后进尺”。

这点有些反常识，我们常常劝告他人不要“得寸进尺”，但如果站在他人的角度看，有时侯“得寸”了，必须得“进尺”。心理学上有个概念叫“沉没成本”，一个人如果忍了第一次，就很有可能会再忍第二次，如果第二次没忍住，就意味着之前忍受的成本全都白费。

蓝台之宴上，智瑶戏弄韩氏族长，当场羞辱他的大管家，就是在初步试探三家的反应，如果这样羞辱他们，他们都能忍，那接下来就可以更进一步了。

果然，宴会过后，智瑶就接连向韩、魏、赵提出了领土要求。韩、魏经过一番思索，再度选择忍气吞声，贡献出了自己的一线城市。

所以《六国论》中说“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝”，后来的秦始皇也用同样的策略蚕食六国，赌的就是六国舍不得放弃之前的沉没成本。真到六国忍无可忍准备反抗的时候，双方的实力早已拉开了差距。

但蓝台之宴上有个例外，就是赵氏。韩、魏两家都割地了，还出手不菲，唯独赵氏拒绝了，选择硬刚。

韩、魏两家各自的小算盘都是，自己不当这个出头鸟，上天让谁灭亡，必先使其疯狂，智氏要什么就给他，让他膨胀起来，等其他人受不了起来反抗的时候，就顺势一起灭了他。

令智氏没想到的是，实力不咋地的赵氏居然敢拒绝，而更令韩、魏两家没想到的是，赵氏选择硬刚后，智氏第一时间拉着他们俩一起去攻打赵氏。

这下尴尬了，韩、魏本想置身事外，隔岸观火，等到时机差不多了，上去踹智氏一脚，结果反被强行组成三国联军，面对智氏的邀请，他们都不敢拒绝。

就这样，智、韩、魏三家军队一起开拔，攻打赵氏赵无恤。

大局初定

智瑶带领韩、魏两家军队一起攻打赵氏，决战的地点在赵氏领地晋阳（今山西太原）。

说到晋阳，不得提一下赵氏家族的先见之明，当初赵氏族长赵简子，也就是赵无恤他爹，派家臣尹铎去管理晋阳，尹铎收到命令后，多问了一句：“以为茧丝乎？抑为保障乎？”

“茧丝”的意思就是把晋阳这个地方，当成赵氏家族兵源和财源之地；“保障”就是把晋阳当成赵氏坚固的根据地。

如果当成“茧丝”，就要最大限度地盘剥当地的人力和物力，这样做的好处是能为赵氏提供充足的税收和兵源，坏处是容易导致晋阳百姓民怨沸腾，对赵氏离心离德。

如果当成“保障”，那就反过来减少晋阳的赋税徭役，善待当地百姓。好处是老百姓们会对赵氏感恩戴德，向心力增加，但坏处会降低赵氏兵源和财源的扩充速度，要知道在当时那个竞争激烈的时候，扩张速度稍微慢一点，就有被其他家族兼并的可能。

从现在的眼光看，尹铎是一个妥妥的优秀员工，他深谙现代管理学中的“向上管理”。当他接到领导下达的任务后，第一时间就发现任务不够清晰，领导到底要我去干吗？让我管理晋阳到底要管成啥样子？既然不清晰，那就有必要让领导把任务解释清楚，上下达成一致，不至于干到一半，才发现南辕北辙，那就是做了无用功。

但领导通常都很忙，他不仅有这一件事，还有很多其他的事，你让他说清楚，他可能没有这么多的时间，或者他也没有完全想清楚。这个时候作为下属，就要给他一个AB项的选择，你是希望我达到A结果，还是达到B结果？有了AB选择，领导就能很快给出回复，这就增加了沟通的效率。

职场上，优秀的员工会利用上级来解决自己的问题，尽快达成结果。如何能让百忙之中的上级领导来帮忙呢，其中很重要的一点就是要学会节约上级的时间，你帮他节约时间了，他就会给你提出意见建议，甚至直接给你资源，让你去完成任务。

赵简子给尹铎的回复是“保障”，可能他当时有那么一丝丝的敏锐，预见到未来赵氏家族会面临一场生死存亡的战役，提前安排尹铎去管理好晋阳，善待当地百姓，让晋阳成为赵氏家族最后的坚固堡垒。事实上，晋阳最后也确实达到了预期的效果。

智、韩、魏三家联军围攻晋阳的时候，智瑶视察地形，果断选择水淹晋阳。要知道《孙子兵法》成书至少不晚于公元前512年，里面有专门讲“火攻”的章节，讲得很详细，但是并没有怎么提“水攻”。按照《孙子兵法》的思路，水的作用更多的是“绝”，也就是阻断阻隔的意思，防御重于攻击。

而时隔57年后，智瑶围困赵无恤，就果断采取了水攻的策略，可见在智瑶在军事上确实有非常灵活的头脑，知道因势利导、活学活用。史书记载当时水已经漫到距离城头只有一米的地方，晋阳城内的百姓也早已被围得饿殍遍地。

就在这危急关头，赵无恤派人偷偷出城，游说韩、魏两家，当头棒喝他们“唇危则齿寒”。游说非常成功，当天晚上韩、魏就决定反水了。于是，赵无恤派人偷袭水坝，反淹智氏大营，韩、魏两家趁机从两翼偷袭，大败了智氏，并且顺手灭了智氏全族。

韩、赵、魏三家瓜分了智氏的人口和领地，至此，实质意义上的三家分晋彻底完成。

三家正式上位

虽然韩、赵、魏三家吞并了智氏，共同瓜分了晋国，但他们在名义上还是晋国的士大夫。诸侯该有的硬件他们都具备了，唯独差个名分，所谓名不正则言不顺，他们迫切的想获得的诸侯的身份，伺机做到名副其实。这个过程还很漫长。

赵无恤迟暮之年，考虑自己继承人的人选。他的心里一直有个负担，当初自己不是嫡长子却继承了族长之位，始终觉得有愧于哥哥赵伯鲁。于是选来选去，赵无恤最终将赵氏族长的位置传给了赵伯鲁的孙子赵浣。

但赵无恤有个弟弟，名叫赵桓子，心有不甘。等赵无恤死后，赵桓子将赵浣赶跑了，自己坐上了族长之位。由于赵无恤打赢了晋阳之战，在家族内非常的有威望，其他人都想遵循赵无恤的遗嘱，于是共谋废了赵桓子这一支，重新把赵浣接了回来继续当族长，号为赵献子。赵献子有个儿子，名叫赵籍。

公元前407年，韩、赵两家的族长相继去世，赵籍和韩虔分别继任两家族长之位，魏家的族长魏斯已经主政37年，韩、赵、魏三家属于一个老江湖，两个白丁的局面。就在他们谋求诸侯名分的过程中，齐国和晋国之间发生的一件事，出人意料地帮了韩、赵、魏三家的大忙。

当初姜太公被周天子分封到齐国，带领族人在那里开疆拓土，姜氏的后人世代统治着齐国。

我们都知道“孟姜女哭长城”的故事里，故事里的长城是齐长城，而不是秦始皇修建的万里长城。齐长城大概在公元前411年开始修建，也就是齐宣公在位的时候。如今山东济南的平阴，就是齐长城最西端的要塞。

另外，孟姜女从名字上就可以看出，孟意味着她是长女，姜是她的姓氏。她是当时齐国一名有着高贵血统的贵族。

后来陈国的公子陈完，逃亡到齐国，在齐国安定下来，并且改自己的姓为田。于是田氏家族在齐国开枝散叶，不断发展壮大。

到了齐简公的时候，田氏族长田常，迈出了勇敢的一步，杀了齐简公，扶持一个傀儡国君齐平公，自己则当上齐国的丞相，掌管齐国朝政大权。

田常死后，他的儿子田盤继任田氏族长。田盤大力发展家族势力，将田氏家族发展成齐国一家独大，几乎所有地方的官职都安插了田氏家族人。

就是在田盤在位的时候，韩、赵、魏三家联手灭了晋国智氏家族，实质上完成了三家分晋。这件事给了田氏家族的启发很大，后来就有了著名的“田氏代齐”。

田盤死后，又经历了两代人，田和成为田氏家族长。这个时候，田氏家族发生内乱，家族成员互斗。一个叫田会的人，叛逃到了赵氏家族，并自作主张将齐国的廪丘（在今山东郓城）献给赵氏。

韩、赵、魏三家经过一阵商议，突然意识到这是一个为自己正名的好时机。于是三家联手，还拉上南方的越国，共同攻打齐国，史称“三晋伐齐”。

齐国无力应付，派出了傀儡国君齐康公去和谈。最后和谈结果：第一，齐国停止修筑齐长城；第二，齐国放弃廪丘。

然而事情并没有就此结束，韩、赵、魏三家半掳半请地把齐康公带去了周王室首都洛阳，捎带手叫上了郑、卫、宋、鲁四个国家，共同去觐见周天子周威烈王。

浩浩荡荡的大军开往周朝首都，干啥呢？邀功！！韩、赵、魏三家以平定齐国内乱的名义，向周威烈王申请晋升为诸侯。

晋国傀儡国君“大公无私”地说着韩、赵、魏的好话；宋、郑、卫、鲁四个国家在旁边敲边鼓，表示支持。齐国国君看着被韩、赵、魏俘虏的齐国将士，咬着牙表达了感谢。

多么赤裸裸的逼宫啊，这么多人在周威烈王的直辖地盘上人吃马喂，开销巨大，再不把他们打发走，估计周天子就要被他们吃垮了。

无奈之下，周威烈王表示“顺应天意”，正式册封韩、赵、魏三家为诸侯，赵籍为赵烈侯，魏斯为魏文侯，韩虔为韩景侯，三人从士大夫一跃而起，和晋国国君平起平坐。而此时的晋国国君早已成傀儡，只保留了一小块土地，两代人以后，这一小块土地也被韩赵魏三家瓜分。

也就是从这个时候开始，三家分晋从实质到名义上彻底完成，赵国、韩国、魏国诞生，春秋时代结束，战国正式拉开序幕。

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